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九十八、領導駕馭部下的藝術
作者︰肖遠征 下載︰危險啊孩子TXT下載
    1995年6月14日,市民銀行召開信貸計劃工作會議,夏天代表湖貝金融服務社參加。在開會前,夏天踫到了戴著一頂鴨舌帽的梅林金融服務社的總經理申虎,夏天對他說︰“申老好!”

    申虎有禮貌地回應道︰“小夏好!最近很忙嗎?”

    夏天說;“不忙。申老最近身體好嗎?”

    申虎說︰“上了年齡,混混日子。”

    打完招呼,各自找了個座位坐下。兩人誰也不會料到,這是申虎在有生之年最後一次與夏天打招呼。

    這次會議,市民銀行行長古丁力、副行長羅藝、何人友、吳清一起亮相。古丁力行長首先講話,他滿懷深情地希望原金融服務社的同志融入市民銀行的行列中來,一起為深圳金融事業的騰飛貢獻力量。

    接著,市民銀行計劃處長、信貸處長分別作了講話。

    信貸處長馮老刀在講話中,如數家珍般地介紹他領導的三個科的科長讓大家認識︰“我這個處長能耐不大,要說我有什麼優點的話,就是協調工作做得比較到位。我們處的工作都是三個職能科的科長們同心合力做下來的,我就像抗日戰爭勝利後的老蔣一樣,只管從峨眉山跑下來摘桃子。我這個處有三個科︰業務綜合科,科長張魚,大學本科畢業,有多年金融工作經驗,是一把筆桿子;貸款審查科,科長易木子,是個留美博士,用現在的行話來說,是個‘海歸’。他擅長風險控制與管理的研究,是我們行不可多得的人才,從這方面講也是我的老師;貸款調查科。科長汪余,是國家最高學府培養的具有碩士學位的我國本產經濟管理人才,並在內地金融部門鍛煉了五年,有豐富的信貸管理經驗。……”雲雲。

    與會人員初听信貸處長馮老刀說自己能耐不大,以為是他的自謙之詞,在听他講了一大段之後,才有所醒悟︰要協調不同流派的高材生與管理人才,處長的水平應該不會低啊!

    其實,馮老刀是一個工于心計的官油子,他正在按照自己的思路。設計著自己在官階上更上一層樓的路線圖。這些講話,也是他的題中之議。

    接下來,就是各金融服務社匯報信貸資產和資金計劃情況。一整天听下來,夏天覺得湖貝金融服務社是比較差的單位之一。

    回到湖貝金融服務社後,夏天將情況向三個老總做了集中匯報。在听完匯報後。莊宇說︰“現在我們的資金又吃緊了,老夏。你要像以前一樣。努力解決我們金融服務社的問題。”

    夏天若有所指地說︰“我在金融服務社工作是作長期打算的。現在,我們金融服務社的一個突出問題是︰政策沒有連貫性,對策也是今天一個、明天一個。就說存款吧,有時月息一分八就說高了,有時兩分六也覺得合適。這讓下面的人很難辦事,跟客戶也不好談。還有。貸款的逾期、展期也是一個很有學問的工作,大家都不能任性。你一任性,老貸款戶不買你的帳,你就沒戲了。這兩點。老總們要考慮一個成熟的意見,不能過分人性化。”

    莊宇好像恢復了過去的虛心,對夏天說︰“你的建議,我們商量一下。”

    于是,夏天離開了莊宇辦公室。

    當老總們商量一陣散伙後,莊宇打電話給夏天,請他去一下。

    夏天來到了莊宇辦公室,莊宇熱情地叫夏天坐下,然後說︰“今天我請你來,有一件事想叫你辦一下。”

    夏天說︰“莊總請講。”

    莊宇說︰“有一個寶安的企業,叫金稻米實業公司,想在我們這里做抵押貸款400萬元,原由三部辦的。但這個公司的老總向我反映︰卜一定太傲慢,又向他們索要小車、回扣等等。現在關系搞僵了,我考慮,最好由你來辦。”

    夏天對貸款戶反映信貸經理的看法從來就比較敏感,听了莊宇的介紹,認為這個公司不論對與不對,都是一個“是非戶”,是不能接手的。何況,最近莊宇老是在三個信貸經理之間玩著抬這個壓那個的游戲,前天在研究安延汽車城公司的問題時,就排除了自己,只叫徐東海和卜一定參加。

    夏天听莊宇說完,平靜地說︰“莊總,我們做貸款,其實有很多不同的反映,不是在圈子中的當事人很難判斷誰是誰非。一旦听了貸款戶說不是,就換信貸經理做貸款很危險,我做了,難保他也在背後說我一通。何況,我們以前搞的玉鳳金龍大酒樓的貸款,一部的信貸員調查、二部的信貸經理簽字,現在都有點出洋相了。我說,這事最好不用我做。”

    夏天說完,偷偷看了莊宇一眼,只見他激動得滿臉通紅,一時竟不知道說什麼好。

    夏天看看不對,說道︰“要是沒有其他事的話,我走了。”隨即退出了莊宇辦公室。

    且不說莊宇在夏天離開辦公室後怎樣氣咻咻的喘著粗氣,就是夏天回到自己的辦公室後,心里也沒有平靜下來。

    他又回想起兩個月前發生的另一件事:

    當時,也是莊宇把夏天叫到他辦公室,夏天到後,辦公室里已經坐著計劃部張顧問和一家叫做深圳好男兒實業有限公司的法人代表吉告田。莊宇忙把夏天介紹給吉告田︰“吉總,這是我們的信貸經理夏天。”

    吉告田說︰“好的!夏經理,我就自我介紹了!我是張顧問的關門弟子,叫吉告田,莊總是張老師在年富力強時培養的精英。我和莊總師出同門,是同門師兄弟。現在來看望老師和師兄是想貸點款。我搞的項目是自動化立體停車庫。這在國際上是很有前途的,在深圳我是第一家。”

    夏天微笑著听吉告田說完。覺得他是性情中人,但是也有點江湖人物的味道,沒有必要主動攬下貸款來做。

    在一陣沉默後,張顧問說︰“夏經理,告田的貸款資料拿來了,你能不能幫忙判斷一下?”

    夏天說︰“可以看看。”

    于是,吉告田從碩大的公文包里拿出了擔保貸款的貸款資料。夏天粗略看了兩個企業的財務報表,覺得要一時說個“行”或是“不行”都太過草率,也會引起莊宇的反感。便說道︰“資料還是準備得很充分的。”

    吉告田接口說︰“是啊,我辦事講究完美,能做好就做好,從不含糊。”

    當夏天準備不看下去的時候,莊宇關心地問道︰“怎麼樣,可以嗎?”

    夏天說︰“能不能讓我拿去研究一下,明天給個意見?”

    莊宇和吉告田都說︰“好。”

    于是,夏天將他的資料拿到自己辦公室看起來,另外,叫歐忠誠將兩份財務報表進行評分。第二天一早,夏天給莊宇的意見是︰“不適合做擔保貸款。”

    莊宇對夏天這個意見不以為然,馬上叫信貸三部的卜一定寫貸款調查報告,幾天後,200萬元就打到了深圳好男兒實業有限公司的帳上。

    有趣的是,一年之後,深圳好男兒實業公司的辦公場所因業主向人民法院申請了查封令而被查封,吉告田從此不知去向。不但市民銀行追收這筆貸款找人無門,而且連莊宇個人也到處打听︰吉告田人在何處?據說,因為莊宇個人當時也借出了20萬元給他這個“同門師弟”發展業務,一樣追討無門。有詩為證︰

    放貸一部二部三部,當思用誰最有好處;

    師弟使壞虧我錢庫,遍尋未見揪心難受。

    但是,不用著急,夏天他們與吉告田的緣分還沒有盡,日後還有見面的機會。(未完待續。。)



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