不過，雖然破了點，但當毛坯看，的確沒什麼毛病。 　　畢竟這麵積實打實能感受到。 　　簡直太寬敞了，恨不得踢球都行。 　　目前老太太家裡就是租的一百平米左右的房子。 　　而這個房子，僅僅要一層的麵積就和現在她家一樣大。 　　樓上樓下加起來，絕對有兩百平米。 　　“小夥子，這個房子麵積倒是差不多，就是太破了吧…… 　　要多少錢啊？” 　　林墨說道：“破是破了點，但絕對便宜，隻要85萬！” 　　老太太一驚。 　　“85萬！” 　　兩百平米多一點，85萬！ 　　單價別說不到五千，連四千五都不到。 　　老太太沒繼續說，而是暗自驚嘆：“這房子真便宜啊， 　　就是這麼破，不知道還能便宜不？” 　　老太太雖然想砍價，但這個麵積，她都想立刻就定了。 　　隻是，從小養成的性格使然，她肯定還想參考一下。 　　曾經是金牌銷售，林墨豈能不知這種墨跡客戶的心理。 　　但是，對付這種客戶，林墨有一百種方法讓她迅速成交。 　　林墨再次說道：“阿姨，別著急定，其實還有兩套貴一點的。 　　這套房子買下來肯定要裝修。 　　這個底子還得重新走水電什麼的，裝修也需要不少錢， 　　所以性價比最高的不是這套。 　　咱們去看下一套？” 　　聽到還有下一套，還有性價比更高的，老太太興奮地點了點頭。 　　片刻，二人來到了樓下， 　　老太太很興奮地問道：“小夥子，要往哪邊走？” 　　林墨看了看鑰匙牌子，說道：“下一套往南走。” 　　說著，林墨朝北就徑直走了過去。 　　老太太也沒多想，她早被林墨帶的轉了向了。 　　就以為林墨帶著她朝南走呢，急忙跟了上去。 　　不一會兒，林墨帶著老太太來到了價格最貴的精裝房子裡。 　　廚房大理石瓷磚，地麵微晶石地磚，矽藻泥墻壁，水晶吊燈， 　　新中式大品牌家具，純皮沙發，按摩椅，還有一屋子智能電器。 　　特別是晚上一開燈，屋裡金碧輝煌跟皇宮似得。 　　比白天的效果要好太多了。 　　老太太看到如此豪華裝修的房子，忍不住心頭一震。 　　“這裝修，也太豪華了吧！ 　　小夥子，這房子很貴吧？” 　　林墨點頭：“嗯，一分錢一分貨嘛，總麵積和之前的一樣205平米，105萬， 　　略微超過了五千一平，但是這裝修絕對物有所值。” 　　老太太點了點頭。 　　的確，這種檔次的裝修，一平米裝修費一千都不見得能打的住。 　　所以，以自住的標準來看，這房子超值。 　　但是，她一輩子沒住過這麼好的房子。 　　作為上了年紀，年輕曾經吃過苦的人。 　　房子隻要有個地磚壁紙， 　　有個整體櫥櫃，就已經是她能接受裝修檔次的極限了。 　　更何況，總價105萬，加上稅費、中介費，總費用也得115萬，超過了她的預算了。 　　其實，這套房子壓根不是讓她來定的。 　　太貴的買不起，太爛的看不上。 　　實際上，真正能令她滿足的房子， 　　林墨隻準備了一套，那就是第三套。 　　這也是林墨做銷售以來的秘訣。 　　聽到價格之後老太太徹底死了心。 　　這種裝修太豪華了，對她來說住起來有些不方便了，她這麼摳門，都舍不得住。 　　林墨看到老太太的表情，推斷即便價格便宜點，她也不會買的。 　　片刻之後，林墨帶著老太太來到了第三套房子裡。 　　四白落地，米白色地磚，淺色係家具電器。 　　方方正正的大燈，柔軟舒適的布藝沙發， 　　各種家具電器都很新，整體也很乾凈整潔， 　　給人一種大方得體的美感。 　　老太太看到這套房子，雙眼比剛才還亮。 　　拿著包的手都因為激動而有些顫抖了。 　　很明顯，這套房子，無論是麵積格局， 　　還是裝修配置，她都很滿意， 　　滿意到甚至不需要花一毛錢來改造裝修了。 　　老太太帶著期待看向了林墨，問道：“小夥子，這套房子怎麼賣的？” 　　林墨感受到老太太的語言都有些顫抖了， 　　已經明白了她那迫不及待的心情。 　　但是，成交的秘訣是不但要快，還要特別穩。 　　所以，為了穩妥，還需要臨門一腳。 　　於是林墨按動了提前編輯好的給郭濤的短信，直接發了出去。 　　看到林墨似乎拿起了電話，似乎要打電話。 　　老太太立即問道：“怎麼了小夥子，這套房子價格還不知道嗎？ 　　還需要跟房主溝通嗎？” 　　林墨語氣平淡地對老太太說道：“抱歉啊阿姨，不是房子的事。 　　今天下班太晚了， 　　剛剛給女朋友回個信息加班，不讓她擔心。” 　　老太太看了看黑洞洞的窗外， 　　的確，外邊的天已經黑透了， 　　不過，透過整體的落地窗，能清晰地看到萬家燈火。 　　采光似乎很不錯的樣子。 　　此刻老太太這才恍然大悟。 　　她立即說道：“原來天都黑了啊！ 　　你瞧我我這人真是的。 　　這麼晚了還讓你帶我看房，真是辛苦你了。 　　阿姨也不能虧待了你，要是這房子價格合適，我就定了。” 　　林墨點頭道：“阿姨，本來房主讓我報價93萬，等您還價的。 　　但我一見您就覺得咱們一見如故，我就告訴你底價吧！ 　　這個房子價格不貴，比第一套稍微貴一點點，找書苑 ｗwｗ.ｚhaoshuyuan.ｃom 隻需要90萬。” 　　老太太猛然瞳孔發亮了起來。 　　“90萬？” 　　聽到90萬這個數字，老太太心裡高興極了。 　　還帶家具電器，拎包就能入住，還朝南，單價不足五千。 　　之前她看了那麼多房子，都比這個貴。 　　一定是業務員都想賺差價宰她一筆。 　　而這套房子，不但麵積夠了，裝修配套合他心意。 　　加上稅費，中介費，也不超過100萬。 　　甚至能剩下小幾萬。 　　小夥子簡直是她一生的貴人啊！ 　　然而…… 　　老太太活了這麼多年，買菜都習慣了還價。 　　若是買房子都不還價都不舒服，自然不肯放棄還價。 　　墨跡客戶就是這樣子的。 　　老太太心想，既然他要90萬，我還是全款買房，還價88萬不過分吧？ 　　即便89萬也能接受。 　　這可是買房子啊！ 　　若是省一萬塊錢，那可是好幾個月工資啊！ 　　若是不還價。 　　那她也能接受。 　　咬咬牙買了吧，畢竟這房子可遇不可求。 　　每天清晨超市的甩賣貨隻能用來搶，絕對沒有人還價。 　　她還是懂這個道理的。 　　於是老太太還是開了口。 　　“小夥子，你幫忙問一下房主，總價88萬能行嗎？ 　　我不貸款，全款，房主也省事。” 　　說著，老太太翻開了自己的包，拿出了厚厚的信封。 　　“這是兩萬塊錢，如果能行，我現在交定金！”