高姐，在孩子約三歲時，送孩子去幼兒園，她自己去找了一份家具銷售的工作。她需要錢，她看得出李哥似乎很難扶持起來。有時，她也後悔選了這個男人。李哥晚上會給她做一碗油潑麵。晚上那一瞬間，她覺得又是值得的，畢竟油潑麵可是她最餓時被這個男人一根一根拉出來的。再晚一點，李哥的活兒也不錯，那一刻她又很幸福，畢竟腦海了還是他舔她征服她的場景。 　　白天清醒後，她還是找了銷售的工作，品牌專業建材城大牌銷售。 　　公司有一次組織家具會展，進來一位老太太，自己縫製的黑色裙，套在又胖又矮的身軀裡。老太太在看一個衛生間用的櫃子。同店的老員工都比她大，沒人理老太太。銷售這種工作，在我們大學剛畢業的時候，好像是隻有漂亮點的初中生和高中生才乾，似乎是下等工作。這些同事幾乎都是高中生，畢竟是大牌公司。高姐是唯一的大學生。 　　有個孫姐，有一次在櫃子裡看到高姐的大學畢業證。在店裡打電話給兒子，她說：“好不好好做作業，以後考個大專，就隻能來和我一起賣家具了！”店麵就是200平的店麵，她就是給正在接待客戶的高姐聽的。 　　高姐在這次的會展中心，認真給老太太解答這個櫃子的材質和鏡麵。後來老太太就定了這個2000元的櫃子。 　　大約過了一周，老太太拿著名片來店裡找高姐，定了一套門，3個主臥室用和大門1個和廚房、衛生間一個，大約100000元，其中大門用的子母門50000元。高姐給老太太開單時，帶她坐在一套店裡新到的沙發上，老太太又加了沙發的錢200000元。是的，沒錯，是20萬元。 　　高姐第一個月開了2000元的櫃子。隔了大約一周的第二個月，她開了30萬的門和沙發。這個老太太是城南大學城的老教授，單位給安排的是高端的兩層，帶車庫的房產。老教授公司一般，福利很好，她自己寫書，有版權收入。她看高端家具，是想把二層裝修成孫女可以喜愛的歐式風格。一樓，老太太簡單地貼了地磚、裝了普通的門，隻買了一件貴重的書櫃給自己。這個書櫃，後來也是店裡有活動折扣時，高姐推薦給老太太的。 　　高姐還去陪工人一起送貨給老太太，看到老太太的車庫裡停著一輛豪車，是老太太兒子的。因為老太太自己在學校有宿舍住，她愛散步，很少開車。 　　這單月30萬，高姐成了個人銷冠。榮譽證書，公司給頒發了一次。後來建材城又給她發了一次。會展中心的建材聯盟大會，又給她發了一次，還講了這個生動的故事。 　　銷冠的位子，一旦坐上去了，也沒那麼容易下來了。 　　後來，還有一次，有一個中年的設計師，頭發是很普通的發型，區別於常來的設計師紮起來頭發。這次店裡陸續都接待了。設計師一直不說話，後來高姐給送來一杯紅茶，她自己私自準備的。這個紅茶，是上次去拜訪二伯父時，二伯父放她包裡的，說暖胃。 　　她給設計師說：“喝點紅茶，暖胃！”設計師回復：“謝謝！我今天就有點胃不舒服！”後來交流過程中，設計師誇她：“你們這種大品牌，銷售就應該是你這樣的大學生！不一樣，你！” 　　這個設計師當天沒有訂貨。他可能是故意試探高姐或者想起什麼事，就走了。 　　店員，私下議論了幾句。大約就是，這個設計師沒氣質。 　　高姐，找了幾個關係好的同行，打聽了。才知道，他是設計別墅的大牌設計師，今年可能因為身體不舒服或家裡有事，好久沒來了。 　　元旦活動的前一周，高姐鼓足勇氣給楊設計師發了短信，大約是“楊總您好！我們公司元旦有總裁簽售會，您可以家具、木地板、地磚、墻紙、家電一起選。按時吃飯，利於調養脾胃。品牌小高，電話*”她沒有收到回復。 　　簽售會現場，人山人海。微信和飛信激烈搶戰場這這幾年，經濟好，買建材的人，同時期旅遊的人都是人山人海的感覺。這時候最火的電視劇是BJ青年。早上，商場開門時，她們自己都被嚇住了。好多人跑步進場，從大門跑進回字現場。回字現場內圍是5個品牌的銷售展臺，高姐被挑來站在自家展臺。她還是想在人群裡看到楊設計師。回字隊裡，她看到公司辦公室的同事，有財務大姐、有前臺妹妹、有渠道經理，還有其他品牌公司辦公室的人，這些人會出現在每一次的大型促銷現場。他們的錢，是早上誓師後，去聯盟的財務總指揮部去領的，他們的職責就是帶客戶跑起來、及時下單。裡麵還有兩個老太太，是她們店裡顧的，自己媽媽和同事媽媽，要求每個店必須雇傭兩個老太太，開場前在商場門口排隊，有禮物送，其實也就是大約碗具套裝。隊伍裡也有年輕的設計師和前期谘詢的老客戶。這種屬於集中殲滅戰。 　　不過，從8:00忙到12:00，也沒看見楊設計師。後來大約12:30有時間喝水時，她看看手機，收到回復：“不好意思，最近太忙了！大約13:00到”。她於是守著現場的金蛋，找書苑 www.zhaｏshuyuan．com 幫主持人開最後一箱金蛋獎票，站在主持臺上楊總才容易看到她。主持人和司儀，都是市區藝術院校挑選的假期兼職，男主持人1500元，女主持人1000元，司儀300元，租賃衣服的錢他們自己承擔，早上8:00到下午14:00，活動結束了管一頓快餐。楊總準時在13:00到了回字現場，她帶他從主持臺的位置拉開警戒線穿到自己的展臺，開始講解。 　　其實，這次，沒有講太久。楊總在5個聯盟品牌了選了100萬的家具和60萬元的木地板。他上臺砸了2個金蛋，一個訂單是一張砸金蛋卷。他這次是給一個畫家的別墅選材。公司高層看到楊設計師來，都認識他，交待把大獎金蛋放幾個。楊設計師砸了一個冰箱和一個液晶電視。禮品，當天下午，高姐就陪客服主管，送到業主的別墅裡去了。 　　楊設計師的收入，是家具公司和木地板公司，按銷冠的提成標準來支付的。簡而言之，這個100萬，按5%，楊設計師可以獲得收入5萬加3萬。高姐可以獲得約4萬。公司給楊設計師按通提標準。給高姐是按10萬、20萬、50萬、100萬，對應1.5%、2%、3%、5%進行階梯提成，同時還需要分配給她的師傅1位、土地兩位約5%的提成，也就是說先100萬減去5%*3約15萬業績，再按85萬依次算，10萬*1.5%+10萬*2%+30萬*3%+35萬*5%=2.3萬；扣稅約4600，國家扣稅也是階梯扣發，僅參考20%約4600元。高姐實際到手約18400元。