“第二，這種優惠券全都是滿三減五的，你準備一個空箱子，把這些用券的全部收集起來，25號下午我來對賬，看你收的和我發的是不是一樣多，以你收的券為準，我提取總金額的10%” 　　“打個比方，你收了一百張券，合計賣了250元，那我的傭金就是25元”。 　　“第三...” 　　“你別先第三，你先說說這第二，你抽十個點，我利潤不是更低了，搞得跟你打工一樣，而且你這個券我回收的，到時候我收了幾百張，克扣一些不給你，你又能怎麼辦呢？” 　　沒讓王嘉琦說完，張紹輝先不乾了，提前想知道這個問題怎麼解決。 　　王嘉琦也料到不會一帆風順，早已做好各方麵思考。 　　“表叔，你是我第一個找你談的，而且我們親戚之間，沒有那麼多算計，我心裡最大容忍度就是十分之一的回收報廢率” 　　“也隻有你，我是等到25號才結票，其他人合作的話，都是一天一結，而且我還要在現場看個七八不離十” 　　“至於你擔心的利潤問題，我就合著第三點一起給你講了，你覺得有問題在說”。 　　“第三，這個優惠力度，不僅保證你賺錢，還能賺不少” 　　“你看，你本來每天隻賣兩三百，現在我這個活動一搞，保管你一天突破500的營業額，一周就是近四千，和你原來比，原材料是不是翻了近一倍” 　　“那進價量多了一倍，成本是不是可以繼續砍下來一層左右，這是其一” 　　“其二，學校食堂水電公攤，你這個燒水爐子也是每天開著的，換句話說，你的成本是基本不變的，無非多費點水罷了，這也是變相的增加了利潤率” 　　“其三，我優惠券發出之後，廣大師生看見的不止是優惠券，還是上麵你們店鋪的位置，吃過一次之後發現真不錯，大概率會是回頭客，從廣告效應來說，更是一舉多得的局麵，增加的利潤已經不能按一周來算了”。 　　“表叔，你看還有什麼問題沒有，沒有的話我就開始印券了，明天你就多備貨開始”。 　　張紹輝多看了侄兒兩眼，不一樣了，真不一樣了，侃侃而談，事事切中要害，可行性很高，有理有據，這還是印象中那個木訥的孩子嗎？ 　　“還有一個問題，我完全可以自己印優惠券用啊，為什麼要經過你”？ 　　王嘉琦知道已經八九不離十了，索性一口氣說道： 　　“嗯，很多自認聰明的人都會這樣乾，但是結果卻差強人意，我也來說兩點吧” 　　“很多商家發券，隻是放在窗口位置，等著人主動來拿，或者有人來買東西主動給，這樣的問題是什麼呢？讓本就是精準的客戶變得利潤更低，因為這些人都是經常來這個位置的，他們會逮著你的羊毛使勁薅”。 　　“我發券的本質是獲客，獲得新用戶，所以根本不會在你窗口這裡等著發，而怎麼獲客這一步，就難到一大半的人，哪怕你看著我怎麼做的，你在去做，可能也沒有這個效果”。 　　“而我有把握，做到大量的同學都來消費！” 　　張紹輝本來還想說一句，到時候沒這麼多人怎麼辦，但是看著侄子自信的樣子，也不想在打擊他，罷了，左右不過少賣點，反正我也虧不了，就試一試也好。 　　“行，你去做吧，順便幫我刻個章，我可沒時間去搞，章上就寫一個二樓粉麵館就行了，反正二樓也沒有其他粉麵”。 　　王嘉琦興奮了一瞬間，馬上回復過來 　　“謝謝表叔，你明天就多進貨準備吧，我先去辦了，下午就給你看看樣板”。 　　說完，一溜煙就走了，徑直出了校園門口，印象中那個配鑰匙的店果然還在，花了五元配了一下章，買了個印泥，自己蓋了一下，還不錯。 　　又到隔壁打印店把模板排好，用質量最差的紙打了2000張，花了十五塊，產能問題隻拿了500張走了，就約好下午再來拿剩餘的。 　　又去了一個糖果店，花了三十五元稱了足足十斤便宜小巧的各類糖果，累嗬嗬的帶回學校去了。 　　回到教室，田源看著這一大袋黑色塑料袋包裹的糖果驚呆了。 　　“王哥，咋回事，發喜糖也用不了這麼多吧，這得幾十塊的吧，發財了哥？帶帶我唄”。 　　“你放心，我不帶你誰帶你，這樣的，一會下午的第一節課後，你和我一起去初中部一趟，我帶你做個大買賣”。 　　王嘉琦嘿嘿笑到 　　田源一頭霧水，看看王嘉琦又看看地上的糖果 　　“我也不會做買賣啊王哥”。 　　王嘉琦鄙夷的看了他一眼 　　“我知道，也沒指望你能賣啥，你就當當苦力，到時候發發東西就行了”。找書苑 www.zhaoｓhuyuan.com 　　很快就下第一節課了，王嘉琦用在老板那裡拿走的十幾個小黑袋子，飛快的裝了一包，大概五六十顆，拿了一百來張優惠券就帶著田源沖出了門。 　　這些券他都在上課的時候用章蓋好了，還別說，挺有賣相。 　　一路上田源都在問要去乾什麼，隻有十分鐘怕來不及，王嘉琦也沒有解釋什麼，就讓他跟上就行了，不多時，就來到了第一個目標。 　　初一一班。 　　年紀越小的同學越好騙，而且也能更好的磨煉王嘉琦的業務能力，一回生，二回熟，多來幾次，就沒什麼生澀感了，當然，這是相對於田源來說，對社牛王嘉琦來說，啥都不是事。 　　隻見他大大咧咧的走近初一一班的講臺，講臺上的幾個學生見到這個陌生人立馬就跑了下去，其他同學也是麵麵相序，不到一分鐘，走廊上的同學也全部進來了，都安靜的看著王嘉琦。 　　除了幾個空位，可能真上廁所去了 　　田源一直站在門口處尷尬，不知道他王哥要乾什麼。 　　隻見王嘉琦清了清嗓子說道： 　　“很好，同學們都很安靜，我很滿意，今天來這裡主要是有個事要通知大家，咱們學校的張老師明天結婚了，然後委托我來咱們班發點喜糖，大家都開心開心，也給張老師祝福一下” 　　說到這裡，下麵一陣喧嘩，大多同學都從正經的臉上浮現了笑容。 　　“咳咳，當然，雙喜臨門，除了喜糖，咱們張老師還有更大的驚喜給大家！大家鼓掌歡迎！” 　　說著，示意田源拿著東西走進來。