“樂茶......” 　　江清影表情有些古怪說道：“小遊，你是怎麼想的？” 　　陸遊想也沒想回答：“給人帶來快樂的奶茶叫樂茶，有什麼問題？” 　　“......” 　　如果將兩人談話環境換成辦公室，那麼此刻陸遊就像是準備好一堆PPT說服投資人投資自己的創業者。 　　而投資人就是江清影。 　　跟尋常創業者想要說服投資人投資得挑好聽的說畫大餅不同的是，陸遊其實什麼都不用，江清影這個投資人都會投資他。 　　事實是這樣，但陸遊可不是那種專門騙投資人投資資金的創業騙子。 　　既然決定將江清影拉上船，那當然是得拿出真本事。 　　對於江清影提出的將奶茶店往高端形象打造想法，陸遊隨後便搖頭否定。 　　“清影姐，別看奶茶店名字叫樂茶，實際上樂茶走的是雅俗共賞路線。” 　　“雅俗共賞？” 　　“嗯，雅是因為未來幾年裡，隨著經濟高速發展，人均消費娛樂水平短時間內激增，消費升級是消費者與資本們都渴望追求的大勢。” 　　“樂茶想要從大勢中走出來一條自己的路，那就不能逆版本而行。” 　　別看08年奧運會辦得紅紅火火，實際上放眼整個國家大環境才剛解決溫飽問題。 　　陸遊提到的消費升級，在大部分人眼中陸遊就是在吹牛。 　　因為哪有國家做到解決溫飽問題短短幾年，像奶茶這樣的東西都要跟著升級地步。 　　江清影不僅不會這麼想，相反她非常認同陸遊所說沒錯。 　　據她了解到的信息，未來無論是國家發展速度還是人民生活水平都會得到飛躍式提高。 　　像奶茶這樣的行業，想要跟上腳步也的確需要品牌化。 　　不過江清影也有不懂的地方。 　　“既然小遊你都說了雅是迎合生活消費升級，那麼俗又是什麼？” 　　陸遊回答：“俗當然指的是價格，任你將奶茶誇上了天，本質上它還是一杯奶茶既不是必需品，也不是神丹妙藥。” 　　“一旦超過大部分人們心中接受價格，那隻會將自己前途越逼越窄。” 　　江清影依舊還是有些不明白。 　　“既要將樂茶品牌往雅的方向打造，可價格卻要保持俗的價格，這不矛盾嗎？” 　　陸遊回答：“這有什麼好矛盾的？” 　　“清影姐，你看可口和百事，它們不就是靠著雅的品牌形象，俗的產品價格才走到今天這一步嗎？” 　　“如果可口和百事為了讓產品價格符合品牌形象，它們產品再牛逼也不會暢銷全球。” 　　前世雪王為什麼會成為國內奶茶行業TOP1？ 　　真的隻是靠低廉實惠的價格嗎？ 　　價格是很大一部分因素，品牌營銷也很關鍵。 　　不然你產品再實惠不能在消費者心中留下印象的話，依舊做不到。 　　很典型的例子就是前世那些國貨，曾經在國內風靡一時的各種國貨，質量很好且價格實惠，後來為何會消失在消費者視野裡？ 　　部分原因是被合資坑了，另外一部分就是沒跟上時代發展忽略了品牌營銷重要性。 　　那些被合資坑了的國貨等到重現天日時，發現時代大變樣，再也不是那個質量為王的時代了。 　　雪王能從各方諸侯混戰的奶茶行業殺出來，低廉實惠的價格是它的根，開疆拓土卻是跟上時代的品牌營銷。 　　雪王之前的低價霸主大口九，就是活生生的例子。 　　認為隨著生活水平提高，低價奶茶沒出路轉頭擁抱高價奶茶。 　　結果從一代霸主淪落為小蝦米。 　　雪王吸取了大口九教訓，深知自己的優勢與基本盤，就算有想過往高端沖擊，但也沒有像大口九那樣全麵放棄基本盤。 　　雪王後來嘗試沖擊高端失敗，後果也隻是一次小失敗並沒有傷筋動骨。 　　見陸遊拿可口和百事來舉例，江清影認為他還是太年輕了點。 　　委婉說道：“可口和百事的成功有很多不可復製的因素，並不是簡單雅和俗那麼簡單。” 　　陸遊笑著回答：“這我當然知道，我隻是拿它們品牌和價格舉例而已。” 　　江清影卻輕輕搖了搖頭，說：“這個例子並不合適，可口和百事它們賣的是原漿，原漿製作成本低的發指，這才是它們敢這樣做根本原因。” 　　“奶茶不一樣，奶茶除了製作麻煩外，原材料儲存和運輸難度也遠超可樂。” 　　江清影這話讓陸遊有些驚訝，他原以為江清影屬於是那種因家庭優勢，由此了解到的紙麵信息要比尋常人多的富二代。 　　沒想到江清影能考慮到原材料儲存和運輸問題，看來她並不是那種隻會紙上談兵的‘專家’。 　　“這裡我先解釋一下，我拿可口和百事舉例，是想讓樂茶未來時機成熟擴張的話，成為奶茶行業的可口和百事。” 　　“其次，奶茶原料的問題，目前我們談論這個為之尚早，找書苑 www．zhaoshuyuan.com但我也想到了應對辦法。” 　　“未來樂茶真擴張到一定地步，那肯定要著手建立自己的生態運輸鏈。” 　　“隻有實現內部自我循環，沒有第三方吸血，才能將成本壓到最低。” 　　“最後還是那句話，奶茶再怎麼高端，本質上屬於是不必須消費品罷了。” 　　“高端奶茶先天就把大部分顧客拒之門外，又因產品自身特性，遇到風險客戶又不會像其他產品那麼有粘性。” 　　“發展過程一帆風順還好，一旦受挫很容易陷入不上不下尷尬局麵。” 　　陸遊說到最後，江清影忍不住拍手鼓掌。 　　“啪啪啪。” 　　“小遊，我真是越來越喜歡你了。” 　　“......” 　　陸遊已經習慣江清影那不按常理出牌的性格，回答：“清影姐，你那是喜歡我嗎？你那是喜歡在我身上發現的樂子！！” 　　先前陸遊一直很疑惑，江清影究竟是看中了自己什麼，才不惜事事順著他。 　　直到剛才腦海靈光一閃，陸遊才明白為什麼。 　　既然江清影承認自己有病，那就不能把她正常人看待。 　　從先前江清影種種行為舉動來看，她很有可能是由於之前人生壓抑太久，從鬼門關轉一圈後大徹大悟，成為一名樂子人。 　　這不是不可能，江清影家境優渥，太容易得到滿足的她，幾乎體會不到人生疾苦。 　　長期生活在這種感受不到外界壓力的環境，很容易滋生出各種常人看來不理解癖好。 　　江清影就屬於是這類人。