果然是連鎖店，店內布局都是標準的，監控設備也都是統一品牌。所以吳凡按照經驗毫不費力的跑了出來。而且今天還換了一身奶白咖啡色係的穿著，外麵套著一件風衣，人更顯得瀟灑。 　　按照常理從國內到島國的飛機基本上是要中午以後才能到，加上出關、坐出租一整套流程，到達市裡怎麼也得下午3:00了。 　　可憐的吳凡從11點半熬到三點，饑腸轆轆，雖然有了上次的經驗，出發前還吃了些東西，但是年輕人餓得快，一點多鐘就有點扛不住了。 　　這家商場離客戶的公司還有點距離，因為沒有錢，所以吳凡隻能走過去，沒有地圖、沒有導航，花了兩個小時，終於在3點多鐘來到了客戶公司的門口。 　　美智子在公司接待了吳凡，問他喝什麼，吳凡要了瓶可樂。 　　一瓶可樂下肚，被緊張、興奮、饑餓折磨了一整天的吳凡，終於補充了一點糖分，身上有了點力氣，精神也放鬆下來。 　　美智子客氣的問他一路上是否順利，航班是否舒服等問題，吳凡用編好的話對付了過去。 　　美智子所在的公司是家軟件公司，專門向本地的企業提供服務，換句話講他們也是外包公司，他們是一包，濱海是二包，吳凡所在的公司是三包。 　　吳凡知道了這個復雜的外包過程，暗暗心疼最終用戶來。但他不知道的是，真正的最終用戶不會直接跑到中國去找供應商，那才是風險更高的事情。 　　美智子已經做了一整套計劃，包括這一周需要完成的事情，基本上按照10分鐘為最小單位，將吳凡的時間安排的滿滿的，看得吳凡暗暗咋舌，這也太細致了。 　　美智子也是學計算機專業，對於軟件開發整個流程是非常清楚的，這個最終客戶是由她負責，所以也由她來負責對接需求。 　　這幾天的安排包括去客戶那裡了解使用場景，回來進行需求分析，對美智子公司提供的需求進行修正，最終達成共識並雙方簽字。然後根據需求進行功能設計，雙方簽字認可。再進行框架設計，雙方簽字認可。 　　在此期間，美智子會隨時將三份文件提供給最終用戶簽字。而吳凡和美智子則代表各方個人簽字認可。 　　這就是這次島國需求溝通的主要內容，在吳凡看來沒有什麼難度，應該是可以輕鬆愉快完成的。 　　很快來到了下班時間，因為吳凡是客，美智子代表公司宴請吳凡，同時作陪的還有科長和另一位同事。 　　吳凡可以說一些島國語，美智子公司的人都是搞計算機的，英語也馬馬虎虎，一群人英語島國語混雜著交流倒也沒有什麼障礙。 　　吳凡一直不明白為什麼島國硬件開發能力遠遠超過軟件的開發能力，他就問科長這是什麼原因？ 　　科長是留過美的，算是能用第三者角度去看這個問題。 　　他是覺得島國人對有型的事物有天然的、執著的、完美的追求，這一精神的推崇反而阻礙了他們對無形的、抽象的、邏輯的能力的發展，而軟件開發往往是第二種能力的體現。 　　再加上島國的教育體係也不太重視這個方向，導致本國軟件人才匱乏。 　　吳凡之前是沒有考慮過這些問題的，聽了科長的分析，覺得很有道理。同時也覺得這裡麵大有商機。 　　中國長期以來一直是島國最重要的軟件開發基地，距離、文化和語言上中國和島國的障礙最小，所以有大量的應用開發都拿到中國去做，同時也引進了很多中國人去島國工作。 　　這兩年由於智能手機的發展，在中國興起了各種智能手機的應用，這方麵的發展非常迅速，同時也積累了各種業務模式和運營經驗，而且也引領了全球智能手機應用的發展。 　　這些成熟的東西在這裡是不是會有市場？ 　　吳凡就這個問題問了大家，因為他沒有手機，所以就借用美智子的手機，在應用商店上翻找出一些中國的應用，並將內容和業務介紹給大家。 　　科長很贊賞吳凡的業務頭腦，他給吳凡講了些他不知道的知識。 　　島國的業務模式跟其他國家很不同，各公司之間的業務往來很穩定，傳統業務有著穩定的供應鏈，關係輕易不會改變，所以在島國基本沒有機會去搶別人家的生意。 　　所以島國內部沒有很強的競爭，公司和員工大都按部就班，也就不存在人員流動，年輕人的上升通道和賺錢機會就非常可憐。 　　但是如果有新型的生意，在還沒有形成穩定供應鏈時，對大家是個機會。畢竟賺錢和發財人人都希望的。 　　作為一個留美學生，科長的眼光是開闊的，分析是客觀的。 　　“那各位前輩就多留意，我們在中國有充沛的人力資源，也有足夠多的這類應用經驗，我相信島國一定有這樣的市場，於公於私我們都可以合作。” 　　島國一般職員的收入也很有限，在昂貴的物價麵前，大家過得也是捉襟見肘。在不損失公司利益的情況下能有機會賺點外快，大家還是樂見其成。 　　在愉快的碰杯之後大家紛紛說有機會一定合作。 　　吳凡暗想，來都來了，賊不走空，你們賺了中國這麼多錢，老子也要來割一波你們的韭菜。 　　吃完飯就到了尷尬的時刻，吳凡要跟著美智子回家。 　　經過一下午的接觸，兩人比之前更加熟悉，因為晚上吃的比較多，美智子家也不算遠，所以兩個人就決定走回去。 　　“我看你沒有帶行李？”美智子有點好奇，吳凡隻背了一個包，好像裡麵還沒裝什麼東西。 　　“出來匆忙，我準備在這裡買一點。” 　　“哦，要我陪你一起去買嗎？” 　　“如果順路的話，我需要買一些洗漱用品和內衣。” 　　兩個人小兩口似的，在回家的路上買了些必須的東西，還是美智子幫著結的賬。 　　兩人一起往家走的這時候都在想，是不是此時美智子挎著吳凡的胳膊更符合劇情。 　　美智子住在一座公寓樓裡，找書苑 www.zhaoｓhuyuan．com 房子麵積按中國的算法大概有60多平，兩房一廳一衛一廚。房間裡陳設比較簡潔，但收拾的蠻乾凈，不知道是不是因為吳凡要來專門收拾過。 　　房子是租的，美智子一個人住，公司的待遇還不錯，她現在職位的收入可以讓她過得比較體麵。 　　美智子把吳凡請進房間，並帶著吳凡簡單參觀了一下。 　　“等下你可以睡在這個房間，不知道你覺得怎麼樣？” 　　美智子指著一間小一點的房間對吳凡說，那房間裡有一張單人床、一張小小的桌子和一個不大的衣櫃，大概是那種給未成年子女準備的房間。 　　“非常好，非常感謝。”這裡比吳凡在國內的家還是要好不少。 　　美智子很勤快，每天晚上會把第二天中午帶的飯菜做好，放到飯盒裡。因為吳凡明天跟他一起，所以她就多做了一份，而且還為吳凡多準備了一些。 　　看著美智子像個勤快的妻子一樣在勞作，吳凡心裡有些異樣的感覺。 　　“要不要喝一杯啤酒？”美智子收拾完東西問吳凡。每天晚上她都會喝一杯啤酒，今天她希望有人陪她喝。 　　“好啊！”吳凡也覺得今天晚上酒沒喝盡興，島國清酒寡淡且上頭，正好用啤酒沖淡一下。 　　兩人就這樣一人拿著一杯啤酒，坐在沙發上，一邊喝著一邊聊著，那種感覺像老夫老妻在聊天，很奇妙，也很不真實。 　　“你怎麼會接受一個外國的異性男子住到家裡來？”吳凡終於問出了這個他一直搞不明白的問題。 　　“因為我喜歡你！”