拉克絲在為福斯拜羅魔法學院的正式啟動做著準備，而與此同時，遠在數千哩之外的凝霜港，伊諾則是在和艾希針對補充貿易問題，進行著針對性的談判。

所謂補充貿易，指的是福斯拜羅和弗雷爾卓德之間，關於包括煙草、茶葉在內的嗜好品貿易。

和福斯拜羅對阿瓦羅薩的大宗燕麥-毛皮貿易不同，嗜好品貿易並非源自於阿瓦羅薩部族和福斯拜羅之間的官方需求，而是阿瓦羅薩人對於嗜好品的需要和渴望所促成的。

所以，按照伊諾的說法，阿瓦羅薩隻需要為補充貿易提供專門的銷售場地、在凝霜港準備一頂專門的帳篷就好。

但在艾希看來，這是完全不能接受的。

雖然沒有係統地學習過商業，但艾希還是非常清楚，自己的族人不應該——至少現在不應該——直接同福斯拜羅人進行交易，在與伊諾有過交流之後，她很清楚，大部分的阿瓦羅薩人，是完全無法在商業上和德瑪西亞人扳手腕的。

放任嗜好品完全轉為零售，那就是幫助福斯拜羅人剝削自家的族人！

所以，艾希堅持要改變嗜好品貿易的屬性，要求無論是煙草還是茶葉，福斯拜羅人都必須和阿瓦羅薩部族進行貿易，即由阿瓦羅薩部族直接購買，福斯拜羅不涉及零售。

在艾希看來，直接同伊諾進行大宗貿易談判可以極大程度地降低嗜好品的價格，在購入了一定數量的嗜好品之後，自己也可以站在戰母的角度上，進行族內的分配，以防止之前出現的、阿瓦羅薩人為了購買煙草和茶葉而內卷較勁、導致商品價格提高的問題。

顯然，艾希已經看見了“分配”的意義，之前和福斯拜羅的燕麥貿易不僅讓阿瓦羅薩人今年厄紐克犢和猶卡爾犢的成活率提高了不少，也讓艾希明顯感覺到自己對部族的控製力有所增強，雖然對貿易所帶來的影響還尚且懵懂，但艾希依舊選擇將分配的權力抓在自己手裡。

而對於艾希所提出的要求，伊諾則是適時地擺出了一副為難的模樣。

不過，這種“為難”其實隻是一種談判手段。

實際上，站在福斯拜羅的角度上，現在大宗貿易處理起來，是要比零售貿易來得更輕鬆的。

更進一步說，別看情報小組在凝霜港這邊過得還可以，但實際上，如果真的要福斯拜羅準備一個專門的銷售小組留在凝霜港銷售嗜好品，其實伊諾這邊也不怎麼有信心。

畢竟，從情報小組所給出的情報來判斷，目前的凝霜港其實是“沒有經商環境”的，哪怕是在弗雷爾卓德人之中已經算是很好說話的阿瓦羅薩人，在貿易的時候也會顯得蠻不講理。

就拿在之前小規模貿易之中他們拿出來的毛皮來說，這些阿瓦羅薩人不管毛皮的處理程度如何、也不管完整性，固執地認為差不多大小獵物的毛皮，就應該是同樣的價格。

（而在別的部族，他們甚至會認為不需要大小差不多，毛皮就應該一個價格。）

對於那些被一擊命中胸口的獵物，阿瓦羅薩人在剝皮的時候，會選擇對傷口進行保留，以彰顯狩獵之人的武德，但在福斯拜羅這邊看來，這隻會讓毛皮的品質降級……

所以，從一開始，伊諾和艾希對於嗜好品貿易的形式看法就是一致的：至少現在，福斯拜羅還不能直接在凝霜港搞零售，沒那個條件，也沒有那個人手；也隻有身為戰母的艾希，能在分配的時候壓製住這些阿瓦羅薩人。

不過，談判嘛。

艾希雖然是個很聰明的人，但她還是太嫩了——由於她過早地展現出了不願意福斯拜羅人來凝霜港搞零售的意思，伊諾順勢就把這一條其實福斯拜羅也不願意接受的條件當做了自己的談判籌碼。

對於經過祖安商業洗禮的伊諾來說，這種小手段可以說是信手拈來了，但對於在貿易方麵如一張白紙般的艾希來說，這就是一份價格不低的學費。

在商言商，伊諾雖然很欣賞艾希，但在賺取利瀾的問題上，她依舊會幫福斯拜羅盡可能爭取。

從凝霜港這邊多賺一點，後麵福斯拜羅的建設資金就多一分！

就這樣，在經過了為期五天的談判之後，由於雙方貿易談判水平不對等的緣故，伊諾最終和艾希定下了一份對福斯拜羅相當有利的補充貿易協定。

按照新的協定，福斯拜羅和阿瓦羅薩會采取和燕麥貿易相同的形式，用毛皮來交易煙草，福斯拜羅不插手阿瓦羅薩內部的零售業，也承諾不向阿瓦羅薩人直接出售煙草和茶葉。

但作為代價，阿瓦羅薩在嗜好品價格方麵做出了較大的讓步，而且在茶葉貿易方麵，需要按照福斯拜羅的要求，用臻冰碎來結賬。

考慮到今年冬天開始，雙方的新鑄幣就要開始使用了，臻冰碎的流出無疑會讓福斯拜羅在後續有能力囤積大量的北境幣。

艾希願意接受這一點，主要是因為在她的角度上，北境幣隻能作為雙方貿易的補充，所以就算福斯拜羅人手裡有很多，問題也不大——反正阿瓦羅薩部族每年能剩餘的毛皮等物產是有限的，福斯拜羅人攢了再怎麼多的北境幣，也買不到什麼東西。

而在伊諾看來，手握大筆的北境幣、將嗜好品和燕麥都成功打入了阿瓦羅薩的市場，這意味著整個弗雷爾卓德都將對福斯拜羅的商品打開大門！

也許阿瓦羅薩部族沒有那麼多的東西可以賣，但偌大的弗雷爾卓德，可並不是隻有阿瓦羅薩一個部族啊！

現在的艾希還沒有意識到“得到了阿瓦羅薩和福斯拜羅承認的北境幣”究竟對於弗雷爾卓德尚且原始的貿易體係意味著什麼！

隻要福斯拜羅這邊貨源充足、隻要煙草和茶葉等嗜好品在弗雷爾卓德得到承認，那北境幣遲早成為弗雷爾卓德唯一的“法定貨幣”！

到時候，對於有能力鑄幣的福斯拜羅來說，鑄幣稅將會讓他們能在貿易的基礎上，躺著收錢！

……………………

完成了談判之後，伊諾交割了所有的煙草和茶葉，帶著又一大批毛皮、獸骨製品和部份特殊部位的風乾獸肉，啟程踏上了返回福斯拜羅的道路。

在返回的路上，伊諾在總結著這次貿易談判的收獲。

而與此同時，在福斯拜羅的拉克絲則是在思考著關於商品出手的問題。

上次的貿易完成之後，關於毛品的銷路問題，伊諾、拉克絲和娑娜曾經開過一次會，從拉克絲和娑娜的那邊收集到的信息來看，德瑪西亞在毛皮方麵的購買力其實是比較有限的。

北境地區需要毛皮禦寒，但北境本就生產毛皮。

南方地區不生產毛皮，但他們對於毛皮的需求度也沒有太高。

為了打開毛皮的銷售通道，拉克絲和娑娜提出的辦法是通過藝術支援協會和卡爾亞，製造一場毛皮流行的風潮——相信貴族典範和布維爾家族的小姐穿著精心設計的毛皮出現在宴會上的舉動，應該會引起不少人的效仿、從而帶起一波毛皮銷售。