李雲海問唐玉霞其他參展單位的開單情況。

唐玉霞一臉不愉快的搖頭，說今年的生意很不好。

李雲海心想，並不是今年的生意不好，而是那些企業的產品太落伍了。

廣交會的整體成交額，基本上都是穩中有升、逐年遞增。

老外的錢，不是你賺走了，就是別人賺走了。

西江省裡的參展企業，大都是老牌國企，生產工藝、產品設計，都比較落後，很難滿足外商的期待和需求。

這個話，李雲海不會當麵說出來，隻會私底下跟唐玉霞反映。

李雲海等郭婉華過來，一行人下了班，來到泮溪酒家用餐。

柳如意跟著他們前往，下了車以後，向李雲海說了一聲謝謝，便匆匆進去更衣工作。

李雲海等人在大廳坐下，點了一桌好酒好菜。

旁邊坐了一桌外國人，一邊喝酒，一邊用美式英語交流。

李雲海聽到他們的談話，得知他們來自米國，是HP公司的。

1982年HP在我國建立第一個技術服務辦事處、成為全球第一個在我國提供專業IT服務的廠商。

1985年，HP和我國電子工業部簽署了合資企業管理協定。

今年，HP在我國上海建立分公司。

在高科技領域的跨國公司中，HP與我國的淵源最深。這個由希賢同誌與基辛格先生牽線搭橋奠定合作基礎的企業，是第一家中美合資的高科技企業。

一般人對HP的認知，停留在電腦和打印機領域。其實HP是一家業務範圍十分廣泛的企業，涵蓋IT、醫療、電纜、計算機、以及打印和成像等領域，客戶遍及各個行業。

旁邊那桌人就是HP公司的，他們來廣交會參觀。

上海HP分公司成立以後，HP的計算機和打印機，肯定會成為國內辦公設備采購、銷售的主流產品。

換言之，HP公司將成為四海團最大的勁敵。

四海集團也有英文縮寫，就用“四海”兩字拚音的首字母：SH。

郭婉華也聽到了隔壁桌的談話，低聲說道：“他們是HP公司的，這可以我們公司最大的敵人！”

李雲海淡淡的說道：“說不上是敵人，隻能說是競爭對手。”

郭婉華問道：“你了解這家公司嗎？”

李雲海點點頭：“HP成立於1939年，最開始是做音響係統的開發。後來開始生產繪圖儀和記錄儀，又進入了醫療器械行業，1968年開始研製計算機產品。”

郭婉華道：“可見人家實力強大！”

李雲海道：“是啊！不過我和他們之間，隻有一樣產品存在競爭，那就是噴墨打印機。”

HP打印機使用的是發泡式噴墨技術。

而四海打印機，使用的是微壓電噴墨技術。

即便是30年以後，這也是全球最主流的兩種噴墨打印技術。

HP堅持使用發泡式噴墨技術，也堅持采用封閉式的原裝墨盒。買幾個墨盒的錢，又可以買一臺打印機。他們賺的就是耗材錢。

因為發泡式噴墨技術的噴嘴很容易堵，打印頭壽命有限，但生產成本極低，所以他們發明了即用即拋型的墨盒，用完就丟，沒有回收利用的價值，因為打印頭太便宜了，更換新的墨盒也就更換了新的打印頭。

而微壓電打印機，打印頭特別耐用，隻需要不停的加墨水，就能一直使用。

四海打印機的優勢是極其明顯的。

李雲海相信，自家的打印機，肯定可以勝過HP公司的打印機。

悠揚的古箏聲音響起來。

李雲海停下思考，看向那邊的舞臺。

角落裡，柳如意戴著麵紗，穿著古裝，坐在臺上演奏。

隔壁HP公司的人，正在商量怎麼推廣打印機。

他們公司主要有兩款打印機，一款是激光打印機，售價3500美元，引進我國以後，要賣一萬五千元以上。

還有一款是噴墨打印機，售價495美元，在我國賣2000元以上，這也是他們在我們國內主推的款式。

相比市麵上的激光打印機，售價兩千的噴墨打印機，可以說是極為便宜了。

李雲海腦海裡，忽然閃過一個念頭。

他拍了拍腦袋，笑道：“我們都弄錯了方向！”

林芝問道：“怎麼了？”

李雲海笑道：“我們的打印機宣傳錯了方向。我們都以微壓電做宣傳，可是對普通人來說，誰又知道什麼是微壓電呢？沒有幾個人明白，人家也不必知道。”

林芝道：“可是，你不是說了嗎？這就是我們最大的賣點啊！也是你花錢研製出來的成果。”

李雲海道：“不錯。可是我們不能把它當成廣告宣傳，因為沒有人明白。”

林芝等人都好奇的看著他，不知道他又想出了什麼驚人之語？

李雲海掃視眾人，說道：“明天，我們要打出新的廣告標語：全世界最便宜的打印機！我們的打印機比外國的便宜，我們的耗材更比外國的便宜！所以，我們的打印機，理所當然就是全世界最便宜的打印機！這才是大家都看得懂的廣告標語！”

這話聽起來平平無奇，但確實抓到了廣告宣傳的精髓！

李雲海說道：“我們的噴墨打印機，出口定價為450美元。在國內的售價為1280元，都要低於米國HP的產品。耗材就更不用說了！便宜，這才是我們的最大賣點！”

唐玉霞道：“雲海，企業的產品，不能隻講便宜吧？還得講品質。”

李雲海道：“阿姨言之有理。不過我們是新的公司，我們談品質，沒有人知道，我們說得天花亂墜，別人也隻當我們是在吹牛。但我們說便宜，消費者都知道這是實惠，買回去用了，用得好、用得久，自然就知道我們的品質如何。口碑慢慢的也就積累了起來。”

唐玉霞點頭道：“雲海，你是個會做生意的人。厲害！”

李雲海想了想，說道：“那就再加一個詞，全世界最便宜、最耐用的打印機！”

大家都說這個標語好，把品質和價格的優勢都寫明白了。

一時吃過飯，大家各自回去休息。

晚上，李雲海聯係米國的記者琳達和羅伯特，說想在米國的雜誌上打廣告。

琳達說這事容易辦，隻要你付了錢，雜誌商就會給你刊登廣告。

李雲海說此事我就拜托你了，我給你打錢過去，你給我找廣告資源。

琳達問他，要打什麼產品的廣告？CCA？打字機？

李雲海說，不，這一次我要打的是打印機廣告。廣告語隻有一句話：四海噴墨打印機，全世界最便宜、最耐用的打印機。

琳達哦了一聲，說你的打印機，真的是最便宜、最耐用的嗎？不會涉及虛假宣傳吧？

李雲海說絕對不會，我的打印機，隻賣450美元，你還能在市麵上找到更便宜的嗎？我們的打印機，一個打印頭可以用幾年，請問還有比我們更耐用的嗎？

琳達說你傳真打印機的相片給我，我給你聯係廣告。

李雲海說好。

第二天，李雲海找人製作了新的標語：全世界最便宜的最耐用的打印機。掛到了四海打印機展位的門楣上。

音樂學院的美女們九點就到了，繼續流動式的走秀宣傳活動。

四海集團的三個展位，客似雲來。

李雲海剛剛空閑下來，看到幾個外國人站在門口，看著條幅指指點點，然後走了進來。

他覺得這幾個人有點麵熟，很快就想起來，昨天晚上在泮海酒家吃飯的時候，坐在隔壁桌的人，就是這幾個外商！

這幾個外商，的確是HP公司的，他們在逛展覽時，看到了四海集團的美女宣傳隊，接過傳單一看，居然有賣打印機的，便尋了過來。

李雲海上前接待，嘿了一聲。

一個瘦高的洋人，指著打印機，又指了指外麵的標語，說道：“你們這是虛假宣傳，不可以這麼說！”

李雲海微微一笑，說道：“不，我們的廣告，並不虛假，全部都是真實的。因為我們的打印機，是世界上最便宜的，也是全球最耐用的。”

瘦子豎起右手食指，不停的搖了搖：“不不不，世界上最好的打印機，是HP公司生產的。最耐用的打印機，也是HP公司生產的。”

李雲海知道他們的身份，有心給他們一個下馬威，便說道：“這位先生，我們可以比試一下，我這裡有HP公司的打印機。我做一個試驗給你看看，你就明白，為什麼我們的打印機，可以打敗HP公司的產品！”

李雲海這番話，讓對方聽了很是不爽利。

瘦子一臉不愉快的說道：“你說什麼？你的打印機，能打敗HP打印機？這是不可能的事情！”

李雲海把兩臺噴墨打印機搬到了一起，一邊插電，一邊說道：“白磨嘴皮，說明不了什麼。我這裡有兩臺打印機，誰的更好，比一下就知道了。”

瘦子檢查了一下HP的打印機，確定是原裝正版的，說道：“OK！這是HP公司的產品。這款產品肯定比你們的打印機要好。”

李雲海打開兩臺打印機的電源，說道：“打印機最重要的幾個參數指標，一是打印速度，每分鐘可以打印多少張。二是打印數量，用同樣的價錢買回來的耗材，可以打印多少張紙。三是功能和性能。四是打印質量。五是打印機的質量。你們認可嗎？”

瘦子點頭說道：“OK，就是這幾個參數最重要！”

李雲海說道：“我們先來測試兩臺打印機的打印速度。”

他把兩疊打印紙，分別放進兩臺打印機裡，然後連接電腦，打印一份文檔。

HP打印機，用的是發泡式噴墨，需要加熱，所以也叫熱打印，打印出來的紙張，第一時間拿起來的話，還能感受到紙張上麵是有微微熱量的。

而四海打印機，使用的是微壓電技術，也叫冷打印，不需要加熱。

很明顯，冷打印的速度更快！

這邊的兩臺電腦，同時按下開始打印。

四海打印機立刻啟動打印。

而HP打印機預熱了一下，這才緩慢的開始打印。

HP公司的幾個人，彼此看了一眼，顯然不敢相信眼前這一切！

要不是親眼所見，不管是誰告訴他們，他們也不會相信，世界上居然有這麼厲害的打印技術？

一直以來，HP公司的打印技術，在全球都是領先的。

可是忽然之間，找書苑 wｗw.zhaoｓｈuyuａn.com 有一家華人公司的打印技術，居然超過了他們！

瘦子捂住嘴，跟一個胖子低聲交談。

胖子時而點頭，時而搖頭。

四海打印機先打完了文件。

HP的明顯慢了幾行字。

瘦子和胖子，迫不及待的拿起打印出來的文稿，仔細的對比。

在他們看來，四海打字機的打字速度不錯，但打印質量肯定不行！

然而，他們失望了！

四海打印機的打印文稿，文字邊緣整齊，整體來說，比HP的還要清晰、平滑、光潔！

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(本章完)