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正文 第87章 賣貨
作者︰千紅沙 下載︰我在娛樂圈搞硬科普TXT下載
    “方凌?”崔總笑了聲︰“他現在流量不行了吧。等會再說他, 總監,你繼續說山本小敬的事,對方為什麼不願意合作?分析過嗎?”

    總監點頭︰“花錦做了個偶像網站, 李十步是她想捧的偶像之一。”

    “做偶像?”崔總奇道︰“那這個咱們擅長啊。不就是流量越多越好?你怎麼跟她商量的,怎麼不成?”

    總監也很苦惱︰“我也不知道, 我發了合作策劃案過去, 眼見的流量肯定更高,她那邊就是沒回復我。”

    按道理來說不該如此,他們公司被人成為造星神手, 花錦既然想做這方面,那應該迫不及待和他們合作才對。

    崔總忽然想起了什麼,問道︰“現在山本小敬的事情, 關注的人多不多?”

    “挺多的。”

    “你回頭做一個數據分析,給我一個粉絲轉化率的報告。如果轉化率高, 那咱們有樣學樣, 讓也給勞茜莉莉做個扒皮視頻, 捧一下勞茜莉莉。”

    他們旗下網羅了一批“洋網紅”, 山本小敬只是其中一個, 目前重點在捧的是西雲國的勞茜莉莉,粉絲最多。

    總監︰“可是口碑……”

    “口碑?”崔總瞥了總監一眼︰“網紅而已,割一波流量韭菜算了,要什麼口碑?”

    總監︰“……”

    道理他都懂,但他就是覺得可惜。有些洋網紅發展得很好,如果好好做內容, 還能促進國內外的文化交流。但按照總裁這個營銷方案,就吃一波流量就沒了,透支式的割韭菜。錢倒是賺了, 但總覺得可惜。

    “小島則江的簽約怎麼樣了?”崔總裁問。

    “他還是不願意,說想要好好做內容。不簽公司。”

    崔總裁覺得好笑︰“他那科普視頻有幾個人看?繼續跟進,做出讓他滿意的營銷策劃案,多讓點利也可以。早點把他簽下來。”

    “是。”總監拿著筆記本記下。

    小島則江也是來自小山國的一位網紅,做的是文化差異的科普向內容,目前關注的人並不多。但這個人外形條件不錯,如果包裝一下,還是很有前景的。

    “那方凌那邊?”

    “先做一個他的詳細報表給我,我看看具體數據再說。”

    先看看有沒有利用價值,有再談別的。

    總監遞上了一份文件︰“他最近實際流量不減,討論度高,但罵聲居多。粉絲消費意願降低。”

    崔總裁翻了翻文件,點了點頭︰“先讓他直播帶貨試試,看銷量能不能刺激上來。”

    有時候就算罵聲很大,那也不代表什麼。生意人,看的是能不能賣貨,所有花里胡哨的包裝都是為了賣貨,其他的倒是都無所謂。

    至于粉絲消費意願降低?

    人為刺激一下,讓她們增高就好。

    他們公司被稱為“造星神手”,在勸粉絲氪金方面的能力在業內是數一數二的。最有用的方法還是給偶像賣慘,粉絲一旦覺得偶像慘,就會瘋狂花錢示愛。雖然現在不能讓營銷號盈利性爆料了,但他們公司自有一條完整的供銷產業鏈,自己做了營銷號,不用買,想發什麼發什麼。

    如果刺激過後,方凌的粉絲買貨能力還是那麼低下,那就沒有挽救的必要了。

    不能刺激消費的偶像,沒有任何意義。

    •

    怎麼慘,就怎麼編。

    崔總裁在好幾個方案中,選了個看起來最慘的。

    ——方凌從小就因為出身的緣故,受人白眼,欺凌,被人罵野種。但他從不認命,不屈不撓,一直不服輸不放棄,不斷往上爬,終于出人頭地,到了如今的地位。然而,無論付出多少努力,還是敵不過出身帶給他的“原罪”。現在又因為出身,他被迫從雲巔跌落,又是一身的泥。

    他自己本人並沒有犯什麼原則性大錯,不過是因為出身,僅僅是因為那無法選擇的出身,就給他帶來了這一切不幸。

    啊,好慘。

    看得崔總裁自己都想給方凌花錢了。

    再加之相應配套的營銷方案,效果特別好。

    在這樣的格外刺激下,方凌的粉絲消費能力立刻提高了好幾個層次,讓方凌直播試賣的貨直接被搶光,這讓崔總裁非常滿意。

    這還有什麼好說的,既然能帶貨,那就繼續帶。

    反正他們公司培養的所有偶像,最終目的都是帶貨。能帶貨的偶像,就都是優質偶像。

    崔總裁一邊听著下面的負責人匯報著方凌直播帶貨的成績,一邊清點著新收到的商務合作。

    有很多資方看中了他們家偶像的帶貨能力,遞了代言合同過來,定價都不菲。

    “跟方凌把合同簽了,保他。”

    “是,已經擬定好了營銷合同,您過目。”

    負責人遞上了文件。

    就這樣,崔總裁把優質偶像方凌簽了下來,幫助他進行營銷。

    “第二次帶貨可以盡快安排了,這家減肥餐不錯。”

    他從桌前的商務邀請中挑了一家,遞給了負責人。

    如果不出意外,這家也會賣斷貨。

    負責人接過崔總遞過來的方案,翻開看了看,蹙了眉︰“還是有風險,這家的體量太大,和我做出來的粉絲實際購買力,相差有點大。”

    方凌粉絲現在的購買力是明顯達不到這水準的,如果要選這家,必然會發生粉絲超前消費,貸款消費的風險。

    現在時代變好了,以前沒錢就是沒錢,但這個時代,網貸種類繁多,怎麼都能弄點錢。

    崔總︰“就這家,去辦吧。”

    負責人拿著方案就回去了。

    他也只是做一個常規風險預警,其實大多數的時候偶像帶貨都有這種風險,但這並不影響總裁的決定。

    畢竟這種風險很難從粉絲身上轉移到公司身上,粉絲們會隱瞞自己超前消費追星的事實,這具有足夠的隱蔽性,就算社會對這種行為多有譴責,但只要粉絲不說,沒人知道,就無從譴責。

    崔總又和文案確定下了營銷通稿,把方凌上次直播帶斷貨的事情拿出來大書特書,一定要夸方凌粉絲氪金能力強,經濟能力強,再精準投放到粉絲群體中去,讓方凌粉絲們看到,產生與有榮焉的自豪感,最終促進消費。

    除此之外,別的環節也要有相應的營銷策略。

    造星神手,明星之上,他才是神,他想要明星粉絲買什麼,粉絲就得買什麼。

    他想粉絲吃減肥餐,粉絲就得吃減肥餐。他想粉絲吃增肥餐,粉絲就吃增肥餐。穿的用的,衣食住行,只要他想,統統都能插上一手。

    他們家的產銷鏈非常成熟,從選定方案到賣貨見錢,時間會被壓縮到一個非常短的範圍內,崔總裁忍不住笑出了聲。

    挺好的。就等錢了。

    •

    “花錦發了篇微博,說這事兒有瑕疵。”

    崔總看著新出的成績難看的帶貨報道,臉色也難看︰“什麼瑕疵?”

    負責人嘆了口氣︰“她把廣電判定方凌爆假料的通知貼了出來,分析了一堆,說方凌確實是想搶家產,不無辜。還呼吁了一家數據統計機構統計方凌粉絲實際購買力,那家機構是遠峰集團的公司,秒回應,放出了一份預測性的數據報表。”

    那家機構很專業,利用大數據描繪出了粉絲群體畫像,做出的數據和他們本身掌握的實際數據相差不大。

    但還好,說到底也只是一個預測數據。

    不過,這份數據表引起了粉絲群體的注意,因為和通稿里吹的“粉絲購買力強悍”相差有點大,她們懷疑被帶節奏了,開始抵抗資方對她們的引導消費。

    崔總看著手里的報表︰“他方戈是這麼小氣的人?一個偶像罷了,他一個老板是有多閑,才來管方凌的事兒?”

    “方戈也就算了,這關花錦什麼事啊?她還呼吁?她以為她在玩大家來找茬?什麼人啊?”

    崔總罵了一通,看著手上的數據報表︰“去找方戈把那份報表買下來,對方不配合我們就自己盡快再出一份報表,把數據後期調整一下。安撫粉絲。”

    “還有洋網紅的事兒……”

    “洋網紅?說。”

    “小島則江還是沒有簽下來,還把有公司想簽他的事兒說了,雖然沒說是我們公司,但是把我們發給他的營銷方案也說出去了。本來沒幾個人關注他,可是花錦轉發了他,現在很多人都知道了我們的那套營銷方案……我們旗下好幾個洋網紅的粉絲都開始質疑是否營銷。”

    因為那套營銷方案確實是從那幾個洋網紅開始做的,他們的粉絲當然就發現了。在那套方案中,把算計粉絲心理的那一套安排得明明白白,雖然沒有細寫,但大體意思是清楚的。

    “又是花錦?花錦轉發他做什麼?故意找茬?”

    “小島則江轉發了花錦做的之前那份山本小敬的扒皮視頻,花錦說自己禮尚往來,也轉發了小島則江的曝光視頻。”

    崔總裁︰“把花錦這個人的資料做一份詳細的給我,她背後的利益方除了遠峰,還有誰?她的到底想干什麼?”

    “能合作就合作,不合作就鏟掉。”



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